第222章 合作

朱经理的身体不自觉地坐直了些，他拿起童岁最后递出的那张单子，仔细看了看上面的印章和内容。

确实是临省几家有名的百货商场，虽然不是省会最大的，但在当地也颇有口碑和销量。

能拿到这几家的稳定供货单，本身就已经很不容易。

他想到童岁刚刚说的，是因为前夫的原因才接触了这行，这样的女人，那个男人竟然跟她离婚了，就凭这几个单子，就能想象那个男人损失了什么。

朱经理看着童岁坚定的眼神，能分辨出她并没有说大话，她确实有信心能做到。

他放下单子，看向童岁的目光已经完全变了，不再是看待一个有点想法的年轻姑娘，而是不自觉带了几分欣赏。

“童岁同志。”朱经理的语气变得郑重了些：“你提到的这个目标....非常有吸引力，不过，我也必须坦诚地告诉你，这个目标非常具有挑战性，我们厂虽然规模不小，但在周边几个省市的市场上，竞争也非常激烈，有几家老牌家具厂盘踞多年。”

“要拿下百分之十的份额，需要过硬的产品，有竞争力的价格，稳定的供货，以及...非常强的销售能力。”

他顿了顿，看着童岁：“你刚才提到，看中的是我们南木厂的口碑和质量，这确实是我们的优势，但是光有这些还不够。市场是现实的，价格，关系，时机，都很重要，你有多大把握？你需要厂里提供什么样的支持？”

这是把问题又抛了回去，也开始在不知不觉中进入深度合作的谈判核心。

童岁轻呼了口气，朱经理这么问，说明已经有了兴趣，至少是对她的敲门砖满意的。

她看向朱经理，眼神锐利而明亮：“朱经理，我说百分之十，不是空口白话，我做过初步的市场调研，我们周边这几个省市，家具需求量大，但产品同质化严重，很多家庭对家具的要求还停留在耐用上，对美观和实用性的结合关注不够，这正是我们的机会。”

童岁指了指童窈画的图纸：“我妹妹的设计，恰恰能填补这个空白，实用，美观，有巧思，如果南木厂能保证生产质量和效率，控制好成本，我们就有价格优势，至于销售.......”

她目光坚定地看着朱经理：“这恰恰是我能提供的核心价值，我之前跑订单积累的渠道和人脉，只是基础，如果合作达成，我会组建一个小团队，专门负责周边市场的开拓和维护。我可以保证，前期至少拿下我们本省三个主要城市的百货商场和部分单位采购订单作为试点，如果试点成功，再逐步向外辐射。”

“至于厂里需要提供的支持……”

童岁条理清晰地列举：“第一，稳定的生产质量和交货期，这是信誉的基础。第二，在合作初期，可能需要厂里在价格上给予一定的弹性空间，以便我们快速打开市场。第三，关于新产品的打样和调整，希望厂里的技术部门能给予配合。”

她一口气说完，然后静静等待朱经理的反应。

童窈坐在自家姐姐的旁边，听到她一口气说完的话，瞳孔微微放大，姐姐的进步真的太快了，记得半年前见面，她还只是在提何有贤工作上的问题。

没想到这才过去半年多，她就已经了解的这么深入，且已经积累了自身的人脉和渠道。

难怪，难怪何有贤会因为童岁谈到的订单被他的厂长看上。

她转头看向童岁，只觉得现在的姐姐，在她的眼底是发着光的。

童窈突然有些期待，想要看看当何有贤那个想让他做上门女婿的厂长知道，他所看中的单子并不是何有贤谈的。

且因为这次离婚事件，单子都被童岁直接带走，甚至还和实力更雄厚的南木厂达成了合作，他们会有什么精彩的表情。

朱经理此刻的内心同样不平静。

童岁清晰有条理的阐述，务实而大胆的计划，以及那份超越年龄的沉稳和自信，都让他原本只是感兴趣的态度，转变为一种必须认真对待的郑重。

他沉默了片刻，办公室里只有墙上挂钟的滴答声，和几个人或轻或重的呼吸声。

童春更是紧张的心脏都要跳出胸膛了，这些话童岁没和他说过，都是他想都想不到的一些东西，他从小就知道自己的两个妹妹都很聪明。

不管是上次童窈智斗人贩子，还是这次童岁来谈合作。

童春都深深意识到了这一点。

但他并不嫉妒，也不自己被比下去了，反而因为两个妹妹充满了自豪和骄傲。

墙上指针的嘀嗒声在沉默中被异常放大，看着沉默的朱经理，童岁原本还很平静的眼底，慢慢也有些紧张起来，放在膝上的拳头，不自觉的微微握紧。

童窈看出来后，无声的过去握了握，给她力量。

半晌后，朱经理终于有了动作，他没忍住站起身绕过办公桌朝童岁伸出手，微微握了握后他松开：“童岁同志，你的想法和魄力，让我非常佩服，我想，我们南木家具厂，愿意尝试一下这种全新的，深度合作的模式。”

“关于你提到的几点支持，原则上我可以代表厂里给予肯定答复，但具体的细节，比如价格弹性空间，还有其他技术部门的支持，我都需要和人商榷。”

“但我希望....”朱经理眼眸微亮，朝兄妹两人看：“就从你带来的这几张订单，和你妹妹的这张设计图开始，我们尽快把这两项合作的意向书签了，同时启动你提到的本省试点计划，你需要什么具体的支持，随时可以提出来，厂里会尽力配合。”

他语气诚挚：“听了你的计划，我很期待和你们的合作 ，希望我们能实现合作共赢！”